高度先進医療

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今日は梅雨まっただ中・・・朝から土砂降りです・・・

昨日は先月ご紹介で伺ったご相談者のお宅へ車で伺っておりました。

何でも最近保険会社のＡ社からセールスの電話が頻繁にかかってくるのだとか。

そこは保険屋の政がこの業界に入るきっかけになった保険会社で先月に「医療保険」の新商品を発売しました。

それで、今会社を上げて売り込みに必死になっているようです。

セールスポイントは「高度先進医療」を受けられた場合は最大○○○万円の給付金が受けられるという内容です。

この高度先進医療に関する保障は、数年前に同じＡで始まる某保険会社が終身医療保険では初めて保障の対象にし、結構話題になり、昨年から今年にかけて保険屋の政が主力で売っている保険会社でも保障の対象になりました。

この「高度先進医療」ですが、基本的に健康保険対象外の治療方法であり、その殆どが「がんの治療」に関わる治療方法です。

当然ながらどこの医療機関でも受けられるという治療ではありません。

現在一番精度が高いと言われているのは「重粒子線治療」と言われる放射線治療の一種で、一回あたりの放射でおおよそ３００万円かかると言われています。

当然、健康保険の対象外治療ですから健康保険は使えず、「高額療養費制度」からも対象外です。

ですがその効果は絶大で、外科手術では障害が残る場合でもこの「重粒子線治療」は退院の翌日から職場へ復帰出来るほどだそうです。

これらの「高度先進医療」は全てのがんに使えるわけではなく、がんの種類や部位によって使える治療、そうでない治療があります。

ですので、外科手術を勧められたりした場合はもう一つこうゆう手段もあるのだということを頭に入れておくとよいかもしれません。

「高度先進医療」はまだまだ出来る医療機関が限られています。「重粒子線治療」ならば現在は千葉県と兵庫県の２か所しかありません。

今、厚生労働省はこの重粒子線を含めた粒子線治療の施設を増やそうと努力しているようですが、まだまだ進んでいないのが現状のようです。

この「高度先進医療」は奥が深いのでまた次回パート２でも詳しく書き込みたいと思います。

では今日はこの辺で・・・

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口座振替

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またまたご無沙汰になってしまいました。

今月は特に忙しい月になってしまいまして・・・

特に火災保険を中心とした「損害保険」のご契約では、過去最高記録を達成することが出来ました。これも単に皆様からの信頼の賜物と感謝するばかりでございます。

一週間前にとりあえず一日だけはお休みしましたが、その日も２時間くらいはメールの返信やら電話などしておりました。

今日は先ほどまでタイトルの口座振替の内容変更手続きで、お客様宅へお伺いしておりまして・・・

以前にクレジット払いの出来る保険会社の件を書き込んだことがありますが、現状まだまだ浸透しておりません。

口座振替は生命保険の場合、お勤め先の団体扱いになっている場合を除き、毎月２７日が振替日になっております。これは業界統一です。

でも今、お勤めの方々のお給料日というものは様々で、毎月２５日という方々は問題ありませんが、月末という方々も少なくありません。

あらかじめその分は取っておけば？

という声も聞こえてきそうですが、昨今この厳しい世の中になりその辺のやりくりもそう上手くいかないのが現状ではないでしょうか？

振替日も月末を選ぶことが出来ると、未納になるケースも減ると思うのですが・・・

まあそうすると、保険会社も大変だとは思いますけど・・・

各保険会社、新規契約が右肩上がりとはなかなかいかないこの不況では、現在の既契約を維持継続していただくことも重要な事だと思います。

是非そこのところが柔軟にならないか？と願う保険屋の政でございます。

そんなお手続きの最中に、思いもよらないご紹介の電話も入り、７月もおかげさまで忙しくなりそうなそんな気配です。

なるべくブログも更新したいのですが、本当に書き込む気力が失われます。ネタも不足しているのですが・・・（笑）

では更新回数のアップを目指して、今日はこの辺で・・・（笑）

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本当に必要な保障内容とは？

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おかげさまで忙しい日々でございます。

先週末も数件のアポイントをいただいておりまして、昨日に至っては東北へ久々の出張でございました。車での往復は帰りが渋滞にはまり、かなり疲れました・・・

さて、タイトルの必要保障についてですが、先週お会いした皆様ですが、家庭環境やお仕事、住宅の事情（住んでいる地域含む）などそれぞれ違いがあります。

そして、ご希望を伺っていくと皆様、保険に希望する部分が大きく違うということが良く解ります。

それは当然ながら家庭環境etc・・・等が違うからということが原因になって参ります。

以前にも書き込みましたが、日本人はどうかすると、「皆さんこうですよ」等と言われると非常に納得してしまいがちですが、生命保険の保障内容については「皆さん」という言葉は当てはまらないことが多多あるんだと言うことを、頭に入れておいていただきたいと思うのであります。

我々、複数の保険会社を取り扱う代理店の募集人は、その様々なご要望にお応えするべく、保険会社を複数織り交ぜながらご提案していくのが一般的です。

今後もそのスタンスには変わりないことでしょう。

決して、皆さん・・・ではないのです。

今日はこれから本社へ出向き、週末にいただいたご契約書の提出やらを済ませて参ります・・・その他盛りだくさんです（笑）

では今日はこの辺で・・・

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予定利率

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今月初の書き込みです。

お蔭様でちょこちょこと忙しい日々を送っております。

今日も昨年より提案させていただいていた法人様へ再度のプレゼンにお邪魔しておりました。

やっとのことで何とかご決断をいただけそうで、一安心したところです。

さて、FAのメンバーになり複数の保険会社を取り扱うことのメリットを昨年から書き込ませていただいておりますが、保険料の安さを競うことも当然重要ですが、その他予定利率の比較というのも重要になるところです。

これは要は予定している運用の利率です。保険会社によっては、積立利率としてもっと諸経費を引いた保険料で運用している保険会社もありますが、通常は予定利率で考えます。

この利率は、特に貯蓄性のある保険で重要になってきます。

保険では保障を売るのは当然ですが、お客様のニーズに合わせ、貯蓄性を売りにしてプレゼンする場合も数多くあります。

「貯蓄に保障が付加されていたら一石二鳥ですね！」ということです。

是非、貯蓄性をプレゼンされた場合は、数社の比較をされてみることをお薦めいたします。

性別、年齢、健康状態等でも違いが出てきますので、これも結構やりがいのある仕事です。

明日もまた数社比較のプレゼンがありますが、お客様第一で一番率の良いところをご提案したいと思う、保険屋の政でした！

では今日はこのくらいで・・・

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ライフプラン

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お天気が崩れていますね・・・　外回りの営業マンにはちと憂鬱になってしまいます。
でも月曜からは回復するようでまだ梅雨入りではないのかな？

さて昨夜は、某外資系生保の担当者が人事異動で担当から外れてしまうため、有志が集まり送別会を開いておりました。

保険屋の政も総合代理店（乗合代理店）のＦＡ（株）のメンバーになり、早一年半が過ぎまして、以前は送別会等に誘われても、少し遠慮気味だったのですが、最近ではすっかりくつろぐことが出来るようになりました(笑)

Ｙさん、御社の保険は未だ成立には至っていませんが、今年中には何とか成立まで持ってゆきたいと思います、是非新天地でも頑張って下さい！

さて、前置きが長～くなりましたが昨日はＦＡの本社事務所で、送別会にも出席したメンバーとライフプランについて、どこまでの情報をご相談者からヒヤリングするかを話しておりました。

保険屋の政はかなり詳しい内容までヒヤリングさせていただいて、万が一の際には出ていく出費、逆に入ってくるお金をある程度具体的にご説明させていただいております。

但し、物価や収入の上昇率などはどうしても一例での設定になってしまいますし、やはり生活していくうえで必要になってくるイレギュラーな出費については予測しきれない部分があります。

そう考えると、提示させていただいているライフプランよりも若干余裕を持った保険をお勧めするのが妥当かな？と常々心がけている保険屋の政です。

だからといって、金額を釣り上げているわけではありませんので誤解のないようにお願いいたします(笑)

それぞれのご家庭で、いざとゆう時に予測される事項は実際にご一緒に考えていかないと、わからないものです。

例えば・・・ご両親が生存されていればそこで生まれてくるリスクもあるかもしれませんし、逆に大きく保障を削れる場合もあります。

今日も午後にそんなご相談をうけているご夫婦と面談です。

ご相談者とそんなお話をさせていただくことが本当に嬉しい保険屋の政でございます。

では今日はこの辺で・・・

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豚インフルエンザ

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今日は先ほどご相談者からの相談内容のご返事を終了させ、業務終了です。

午後に予定していたお約束が延期になったので、今日は一日自宅事務所で現在までの課題を整理しておりました。

そうしましたら事務所の電話が・・・非通知（￣ー+￣）

ひょっとしたら変なテレアポかな？

なんて考えながら出るのをためらっておりましたら切れました（笑）

そうしたら、５分後にまた電話が・・・

今度はお客様で「先日提案していただいた内容で申込みま～す」とのご連絡でした！

大体、この保険という仕事、お客様より「電話します」と言っていただいてもかかってこないのが当たり前の世界（質問や書類不備の場合は別ですが）

ですから何年この仕事をやっていてもお客様より「保険に入りたい」とか、「決めましたのお願いします」なんてゆうお電話は非常に嬉しいものです。

お約束は今度の日曜日にご主人と一緒に・・・お陰さまで日曜は午前から夜までお約束で一杯になりました（笑）

さて、前置きが長くなりましたが「豚インフルエンザ」

実は保険屋の政、先週末より次男坊と一緒に高校のボクシング部の関東予選の応援に出向き、夜は後楽園ホールへ次男坊のプロの先輩の応援まで行っておりました。

今、関西で流行してしまったのは高校生でしかもバレー部の試合会場にいた選手他ということ・・・

これがもし、保険屋の政が行った会場で・・・

と考えたら、ちょっとビックリでした。

特に後楽園ホールで応援している方々は、おうちに帰ってからはうがいと手洗いを必ずしています・・・という雰囲気の方は殆どいらっしゃいませんね！（笑）

政はそれでなくても営業職なので、普段外回りをすることが殆どです。

今は結構風邪をひきにくい体質と自負しておりますが、油断大敵です。

明日から、マスク持参で営業に向かいます。

今日はこの辺で・・・

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学資保険３

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遅くなりましたが５月初登場です！

ＧＷもとっくに終わっているのに（笑）今週少し暇な保険屋の政です（笑）

ＧＷ前後及びその最中にご契約とプレゼンが集中し、お勤めの皆様と違いひと段落しちゃってるのです。（４～６日は奥様の実家、福島県に行ってました）

そんな先週のプレゼンも含め、只今お問い合わせの多いのは「学資保険」です。

またまたこのタイトルになっちゃいましたが（笑）

今週、来週と学資保険の面談予定があり、今までの保険屋人生で最高にプレゼン回数が多くなっていますね。

やはり今のこの金融不安、どこに預けるのがベストなのか、皆様心配なさっているようです。

政もＦＰではありますが、昨年までＦＰ専門の多くの方々のご意見を拝見しますと、学資保険を含む保険商品で貯めるのは？のようなご意見をよく目にしました。

代りには・・・

投資信託等で運用されることをお勧めされていたようです。

ですが・・・

昨年来のこの金融不安。現在の投資信託はどうなってしまったでしょう？

もし、今年大学入学を控えているお子様をお持ちで、こつこつと投資信託に預けてきたお金が元本の半分になってしまったら・・・

確かに、世界恐慌とも取れる、１００年に一回来るか来ないかの不況で、金融のプロでも読めなかった状況ではありますが、ちょっと納得できないとお考えのご契約者も多いのでは・・・

保険商品の場合、その多くは元本保証されています。

そして、保険商品ですから他の金融商品には無い「付加価値」があります。それが保障なのです。

その保障をどこまで付加させたいと思うかで保険商品や保険料が変わってきます。

先月、ある保険会社から「夢見る子供の・・・」という学資保険が新発売されました。
結構面白い商品ですよ。

利率だけで見ると、他の保険商品を利用したほうが有利になる場合もありますので、お子様の年齢やどのくらい月々（もしくは年）貯めていこうとお考えなのかをプロに伝えて、ベストな商品をチョイスしてもらうことだと思います。

もちろん保険会社一社しか取り扱っていなければ提案にも限界はあるかと思います。

では、明日の面談準備に取り掛かりたいと思います。

今日はこの辺で・・・

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転換・・・

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今日は本社事務所からの更新です。

さて、先日面談をさせていただいた御家族ですが、執拗に「転換」を迫られて、断るのに本当に大変だったそうです。

転換については随分と前にも書き込んだことがありますが、今までの契約を一旦解約させて、新たな商品に加入させるというものですが、ポイントは今までとほぼ同じ保険料で、保障内容が充実する？とゆうトークで加入させることです。

これにはカラクリがあります。

生命保険は、当然ながら年齢が一歳上がると保険料も上がります。

なのに、８．９歳上がっているのに何で同じ保険料で？

という疑問が出てくるはずです。

新商品だからと言ってそんな美味い話は無いのです。

新商品には今までの保険に払ってきて、貯まっている「解約金」を頭金として入金する形にしておいて、その後月々払う保険料は安くするという手段を取っているのです。

転換するときに「この説明をキチンと受けて転換をした」という方に、まずお会いした事がありません。（保険屋の政も扱っている保険会社です）

未だにこんな重要なことをご契約者に説明せずに新契約をいただいているとは・・・

本当にとほほな・・・募集内容です。

同じ保険を取り扱う代理店として恥ずかしく思います。

このことを知らずに「転換」された方々に内容を説明すると、皆さん口を揃えてお怒りになります

何故なら、この解約金は、解約時点で現金で受取ることも出来たからです。

先日のご相談者が契約中の保険はまさに・・・お宝保険と言われる予定利率の良い商品。

要は貯蓄性が非常に高い商品です。（１０年以上前にご契約の古い保険）

それを貯蓄性の非常に低い保険に切り替えさせる行為なのです。

その部分については殆ど説明がなく、今までの保険料と同等。保障がこんなに充実しました！

とのプレゼンなようで・・・

確か数年前に悪質な転換について、金融庁から指導が入ったはずですが、未だにこんな募集をしている募集人がいるのですね。

皆さん、何度も書き込みますが、保険料が変らず保障が充実しますよ！

このトークには十分にお気をつけ下さい。

では今日はこの辺で・・・

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保険料のカード払い

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今日はお約束がないので、自宅事務所で課題の制作中です。

ちと、疲れたので休憩を・・・

昨日は川崎でご契約をいただいておりましたが、今回の保険会社は保険料を今月からカード払いで出来るようになった保険会社です。

携帯電話のＱＲコードを使って必要項目を入力してゆきますが、全然うまくいかず保険会社の担当者へ苦情のお電話を・・・

なっ、ナント原因不明？

あらゆる手段を試しましたがどれもうまくゆかず・・・急遽、一旦は口座引き去りでの手続きに変更し、お客様へタップリとお詫びをして帰ってきましたところ、担当者より電話が・・・

「原因が判明しました、システム上のトラブルのようです」

その後お客様に再度ご連絡をし、やっぱりカードの手続きを・・・ということでご了解をいただきましたが、もう冷や汗かいてしまいました。

このように今、生命保険もクレジットカード払いがどんどん出来るようになっております。

契約内容や保険商品、または保険会社によって、その仕組みはまだバラバラですが、カード払いだとポイントが溜められる等のメリットを活かせますよね！

保険屋の政も今年そうしたかったのですが、今契約中の保険は数社に渡っていて、その全部の保険会社がカード払いを取り扱っていないので、もうちょっと待つことにしました。

来年にはもっとカード払いに出来る保険会社が増えてくると思います。

早く切り替えたい保険屋の政でございました。

では今日はこの辺で・・・

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生キャラメル・・・

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今日はお約束が無かったので一日ゆっくりしようと思ったのですが、昨日２世帯でご契約をいただき（ありがとうございました！）結局その処理とか、明日から水曜までかなり忙しくなりそうなので、事前準備をしておりましたら・・・半日くらいがあっという間に過ぎてしまいました（笑）

でも何もしないで月曜日を迎え、あたふたするよりも、ある程度終了していると精神衛生上にも良い感じがします。

さてそんな日曜、お昼を済ませ午後３時半くらいにうたた寝から起きまして、小腹が空いたので冷蔵庫を覗くと・・・

以前に北海道の友人が送ってくれた某「○畑牧場」の生キャラメルがあって、ナント中身が一個だけ残っていました。

最後の一個を食べて優越感に浸ってた保険屋の政ですが（笑）、一個だけまさか残っているとは・・・

このキャラメルですが、ご承知の通り、北海道は十勝・・・言わずと知れた保険屋の政の地元であります（そんなこと知らないですよね～）。

地元の帯広空港でも販売はしているのですが、日に一回の入荷で、入荷するとあっと言う間に売れてしまうらしく、殆ど地元ではお目にかからないらしいのですが、たまたま３月に父親の４９日で帰省した帰りに空港の売店に寄ったら・・・ナント今入荷したばかりで、４個買ってきちゃいました。（ちなみに千歳空港では常に長蛇の列ですよね）

ソンナ状態の我が家だったのですが、今月になって突然・・・北海道の札幌近辺の友人から「手に入ったから・・・」とのことで、わざわざ送ってきてくれた生キャラメルでした。

今ではすっかり有名になったこの牧場ですが、保険屋の政がまだサラリーマン時代、約１０年前に帯広住んでおりました。その時にも牧場はあり、家内の弟が旅行で北海道に来た時にいってみましたが、お世辞にももう一回行こう！というふうには思えなかったのを思い出します。

それから１０年、色々勉強し工夫を重ねた結果、本当に人気の商品を作り上げ、多額の借金も返済されたようで、その苦労、根性は政も見習わなければと思いました。

まだまだ本当の成功とは言えない状態の政ですが、昨年からＦＡのメンバーになり、少しづつ自分が描いた成功に近づきつつある今日この頃でございます。

では今日はこの辺で・・・

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