提案書

保険屋の政です。まず応援のワンクリックを！

おはようございます。

前回はちょっと暗い話題を書き込んでしまいお詫び申し上げます・・・

さて、昨日から台風も温帯低気圧にかわり、爽やかな秋晴れとなりました！
お出かけになった方、久々に大量にお洗濯をされた方等はさぞかし気持がよかったことと思います。

今日は午後、埼玉県でお約束です。こんな日は、少々駅から遠い場所でも非常に気持ちが良いものです。

昨日はそんなゴルフでも行きたくなるような陽気の中、本社で事務仕事をしておりました。
と、いいますのも、午前と午後２社の保険会社の担当と約束をしていたからです。

それは何故か？と申しますと・・・何度も書き込んでいますように、保険屋の政は現在総合代理店のファイナンシャルアライアンス（以下ＦＡ）のメンバーになり、生保だけでも２２社（また一社増えました）取り扱っております。

ですがその全ての保険会社の設計ツールを政のパソコンにインストールしても使いこなせないのが現状です。

ですから、普段はあまり提案しない保険会社や設計が困難な案件などは各担当者にお願いすることが多々あります。

それには、自宅事務所だけで設計をしていては気がつかない情報をＦＡ本社に出向くことでキャッチしておくことが重要なのです。

アリコジャパンの直販社員やあんしん生命の専属代理店をしていた時には全く想像出来ませんでしたが、ＦＡ本社にいますと各担当者が毎週かならず用がなくてもあいさつ回りに訪問されますし、当然新商品などが発売される場合はそのＰＲにも訪れます。

そんな時に担当者から、「○○のような案件の時は是非この商品を」とか、色々な営業をかけてきます。

そんな時、普段主力で考えていなかった保険会社から目からうろこの商品や設計を知ることができるのです。

昨日は今月そんな案件が数件ありましたので、ちょっと担当者に相談したのでした。
また、久々に会った某担当者から目からうろこの設計方法をＰＲされました！もう用事が済んで帰ろうと思ってた時に・・・

一社の専属ですと、よっぽどのことがない限り、殆ど自分一人で設計しなければなりませんが、自分一人で考えるより、人を使ったほうがご相談者のお役に立てる設計が出来る・・・

今では自分一人で設計したとしても、ひとつの案件ごとに必要な時間は以前の３倍くらいかかります。当然、プレゼンの席でも一社だけを提案することは殆どありません。

本当に総合代理店（乗合代理店）のメンバーになれて、本当の保険営業をしている実感があります。

お客様（ご相談者）に選んでもらう保険営業・・・今まさにその時代に入ったと思える今日この頃です。

では今日はこの辺で・・・応援してくれる方は是非ワンクリックお願いいたします